[摘要] 石家庄楼市经过多年的发展，市场在不断成熟的过程中，产品意识和品牌意识都在逐步提升，各个区域的市场也在许多明星楼盘的进驻后，有着显著的发展。但是，处于城市发祥地的西城范围，近几年楼市发展的成熟度与速度，均与东部区域有较大的差距。
4探因：
开发企业能力和水平有待提高
业内人士认为，西城区域是连接西部山前地区与市区的重要通道，西部山前别墅区的高端住宅区域地位已基本奠定，西城区域在满足在交通、配套需求方面应该起到重要作用，西城生活圈应该打造成高端、舒适的地带。
可是，为何西城区域总是与“落后”联系在一起？众多的城中村改造项目为何没能提升西城的品位？
“可以这样说，许多开发企业在市场定位、项目规划时出现偏差，导致只能依靠价格来吸引购房者，对于一个区域的发展和土地价值的开发，没有起到一个负责任开发企业应该达到的水平。”李秀静分析，未能在自身实力范围内开发项目，是多数开发企业的问题所在。
“事实上，许多开发企业并不具备开发大体量住宅项目的能力和经验，在分期开发的推广步骤中，没有明确的规划，产品分层不明确，不仅购房者的居住品质难以提升，导致后期楼盘溢价能力下降，而且对于区域品质提升没有带动作用。”王评田进一步在分析时认为，对社区的规划能力和执行力度不到位，是社区品质没有提升的重要原因。
“对于有责任的开发商而言，应该看到区域内土地的价值所在，分析能够给区域带来什么样的价值，才是对市场负责的表现。”李秀静认为。
而如果仅从市场角度分析，在购房者对于产品品质有着越来越高要求的市场中，提供比同区域楼盘更具有说服力的产品，才能在竞争中取胜。据了解，2013年桥西区城中村改造项目达到19个，如何在大体量的竞争中吸引购房者的注意，甚至将全市购买力转移至西城区域？是开发企业应当思考的问题。
5对策：
找准市场定位
不过，在产品制胜，品牌效应强化的市场中，我们看到一些开发企业已经看到了西城区域的市场空白点，将精品楼盘扎根在西城这片区域。无论是配备20万商业综合体的西美花城，还是做二环内城市别墅的鑫界王府，或是寻找风景院落声音的林荫大院，均已经将品牌意识带入到西城区域，带动了周边区域的发展。
而对于更多的项目来说，如何提升整个区域的居住品质，来满足购房者对于舒适度的需求？
“对于营销团队来说，一定要找准市场定位。将土地的价值点加以利用，在土地价值上赋予适合的产品，在用产品寻找特定的人群。”李秀静认为，精准的市场定位，是在这个成熟的市场中，一个成熟的开发企业应该深思熟虑的事情。而具体到操作层面，无论是外立面的颜色以及建筑设计，产品质量和本身产品的物业和人性化的服务以及商业配套，都是提升项目亮点，提升居住品质的突破点。
“作为负责任的开发企业，要一板一眼地建品质大盘，本着对客户负责任的态度，做好产品细节，将客户的吸引力和注意力转移到这个区域，改变区域内价值洼地的现状。”王评田接受本报记者采访时，语重心长地说道。
本期观察家：
李秀静 石家庄西美房地产开发有限公司营销总监
王评田 业内资深人士
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据证券时报了解，青龙管业（002457）2013年4月25日公告在河北省保定市设立全资子公司，项目规划建设用地10万平方米（150亩），项目总投资约为10400万元，整个项目计划建设工期为1年。项目总建筑面积19500平方米，建设年产预应力钢筒混凝土输水管道（PCCP）80km。其中，建设直径Φ1200～3600mm钢筒管生产线2条以及行政办公和生活服务设施。政治副中心的建设将带动基建的大规模建设，公司也将受益。
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