[摘要] 八卦各行业的年终奖，是小伙伴们过年前的指定节目。总有些让人羡慕妒忌恨的行业，奖金以百万元计。这些神话，不少就出自财大气粗的开发商。新年一过，绿城就又以税后奖金500万元，奖励一位卖楼3.99亿元的销冠，去年初，其也同样以500万元奖励年度销冠，这家房企，总是把年终奖派得街知巷闻。
“85后”川妹子：提菜篮子阿姨一下买下一层楼
“85后”川妹子成利一举成为保利天悦的个人销售，这距离她转型一线销售才不过两年时间。她毕业后来到广州工作，一开始在保利天悦从事销售后勤工作，为一线销售“打下手”。她发现，一线销售的生活来得有激情和富有挑战性，于是主动提出要转岗一线销售。脱离“旱涝保收”的后勤工作，进入主要靠为收入的销售行列，成利尝到了她渴望已久的激情与挑战，也收获了销售的甘甜。
“水龙头效应”：一个客带来一群客
说起做销售的辛苦，成利觉得最主要是有个好产品，销售人员要从打心里喜欢他们所销售的东西，才可以把那份喜爱传播给客人。她认为保利天悦是市区难得的豪宅盘，且所在区域的规划利好非常多，她在广州工作天就从这里开始，见证着这里从城中村变成一个颇具规模的小区。保利天悦卖的是豪宅产品，套均价格在800万～1000万元，成利和她的同事总结出一条规律——“水龙头效应”，只要把一个客人服务好了，让他感受到你的真诚，客人会把口碑传播开去，带来源源不断的业绩。她记得非常清楚，去年从一个客人开始，客人带朋友过来，朋友再带朋友过来，最后成交了10多套房，总共做成2亿元的成交。
作为普通看房者，最“难顶”的是销售人员的“白鸽眼”。成利告诉记者，她自己作为消费者，对一些销售人员的势利作风也非常不满。她和同事有一次到广州市一个百货商场买化妆品，可能是因为当天她们穿着较普通，在一个专柜遭遇销售人员的冷遇，后来另一个专柜的“柜姐”热情接待了她们，她们最后满载而归。在成利日常接待的实力豪客中，大部分都非常低调。去年有一天，有个上年纪的阿姨提着个菜篮子走进保利天悦售楼部，成利热情地接待了她。这位阿姨大致了解了天悦的规划就走了。第二天，这位阿姨领着女儿重临保利天悦，成利带着她们上工地看板房，之后阿姨二话不说“扫”了一层住宅——买了两个同层的330平方米单位，还爽快地一次性付款。成利来广州三年多了，目前还在天河租房子住。尽管“穗六条”限外升级，她已经满足购房条件，她希望把销售奖励攒下来，在不远的将来在广州置业。她说：“我很喜欢广州这个城市，这里是我安居乐业的家。”记者 李凤荷 保险业转战地产业：
广外高材生 热情开朗与人为善 在富力地产营销部同事的眼里，王欣欣是一个充满自信，为人直爽的坦诚女孩。按她自己的话说：或许是属狗的缘故，性格真诚，所以也很真诚地待人。在当销售员之前，她曾从事保险行业。从2010年入富力地产至今，一直在做一线销售工作。在过去一年时间里，王欣欣不仅参与了盈通写字楼和天域中心的销售，还参与了唐宁花园以及天禧花园的销售。
王欣欣认为，作为一名销售，每天要面对各种行业的客户，根据客户的需求进行产品推荐，自身的性格开朗，活泼热情，与人为善的性格起到十分重要的作用。“记得在天禧花园准备开卖时，有个客户次来看房时就说帮朋友随便看看，而我当时主动热情地接待他，客户对我详细分析楼盘的优缺点十分认可。楼盘开售时，他不仅自己买了，还带亲戚朋友买了共4套。”
作为一名毕业于广外英语系的高材生，成功转型为Top Sales，王欣欣的心得是：除了公司楼盘的好品质之外，自己也必须要有一种自信心，所谓秘笈就是百分之九十九的努力再加百分之一的运气。
回首2013年，尽管6亿元的销售额让王欣欣感到骄傲，让自己的努力和勤奋能在此体现。但同时不可避免的遗憾是无法照顾到家庭。王欣欣说：基本上一个月才休息四天，有时恰好在休息那天，客户需要我到楼盘，自己也会立马赶回去。展望2014年，王欣欣认为，宏观政策将更加注重调整经济结构和转变经济发展方式，因此与此密切相关的房地产调控政策总体偏紧的可能性较大。但尽管如此，物价升，人工升，而且广州市中心的土地是不可再生的，只要经济稳定不断上升，2014年楼市也一定是稳步向上的。
做房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于销售人员来说至关重要，因为她会适时的根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。
记者 王荔珏
靠谱巨蟹男：一年卖320多套“刚需”房
电话采访钱勇华的时候，他还在医院照顾家人，电话那头的杂音不少，他挑了一个相对安静的地方，与记者聊起了刚刚过去的2013年。这位“80后”的巨蟹座熟男，每天早上7时出门，晚上8时以后归家，辛勤工作了一整年，终以5.1亿元销售金额夺得中海誉城的销售。而当他提起自己2013年的工作成绩时，情绪中没有太多骄傲与兴奋，说得的却是对家人照顾不周的愧疚和对同事们协同作战的感激。隔着电话，一个特别靠谱、非常实诚的巨蟹居家男形象，跃于眼前。
33岁的钱勇华，从事房地产销售工作已有10年，在踏入房地产行业以前，曾经在服装专卖店里卖过两年运动服，而他当年所学的专业也与销售无关，“完全的技术活儿，汽车维修与检测，毕业后就没从事过与专业对口的工作。”他初入房地产的10年，更像是房地产销售人员的经典案例，初入行先在代理行工作，以求积累经验和人脉资源，翅膀长硬且代理行发展空间有限之时，开始寻求机会跳去发展商做销售，接着再寻找实力更强、上升空间更大的大发展商继续跳槽。钱勇华在踏入地产圈没多久便迎来了家庭新成员的到来，尽管家庭经济上的压力骤然增加，但这并没有让他降低对跳槽的原则性要求，在他看来，薪酬待遇固然重要，但跳槽与否关键还要衡量企业的规模实力和员工发展空间。
中海地产是钱勇华就职的第二家房企，在2013年的365天里，他一共卖出320多套房子，这意味着他几乎每天都要卖出一套房子。当被问及个中有何销售秘笈时，他也不像有些夸夸其谈的地产销售那般，拐弯抹角、故作玄虚地夸赞自己如何精通客户心理，而是直接把实情全盘托出，“我的业绩比其他同事的要多，主要是因为企业客户比较多，他们一次性就入手十几、二十套给员工做福利房，自然比散客去货要快。”
与客户闲聊带来企业团购
也许正是因为他身上有一种近乎偏执的诚实与勤奋，在他所促成的交易中，以熟客介绍新客的比例占大多数，当中不乏上述类型的企业客户。去年一个寻常周末，来了一位穿着打扮很朴素的看楼客，尽管靠近下班时间，钱勇华还是很热情地上前与他攀谈。起初这位客户并没有表示出太大兴趣，“我就跟他聊起萝岗楼市近况和调控政策，没怎么聊项目产品，可没想到却无意触动客户对投资置业的兴趣。”后来，这位客户主动问起他在售产品信息，他再根据户型逐一向其介绍。而这位客户也给了他一个惊喜，“没料到他竟然是位企业老总，最后还组织员工团购二十多套。”记者 王雯倩
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