[摘要] 跨界联盟，又称为异业联盟，是指不同行业、不同档次的商业主体在越来越激烈的市场竞争中，通过联盟的方式组成利益共同体，以形成规模效应及商业信息网络。
跨界联盟日渐风行
跨界联盟，又称为异业联盟，是指不同行业、不同档次的商业主体在越来越激烈的市场竞争中，通过联盟的方式组成利益共同体，以形成规模效应及商业信息网络。
实际上，跨界联盟并不是新奇事物，早在五六年前就开始兴起。现在放眼省会各行业，异业联盟的身影可谓无处不在。联盟主体间倚靠差异性、非竞争性、互补性等优势，已渗透到市民生活的方方面面，改变着市民的生活习惯和消费方式。
受跨界联盟带来的人气和效益的影响，省会越来越多的商家开始寻找不同行业的合作伙伴。即将过去的这个夏天，商界到处充斥着跨界联盟的信息：
石家庄同城货的与润德市场建立跨界联盟，商户只需拨打“967769”，同城货的随叫随到。
石家庄联通采取“微信推广+粉丝互动+促销+跨界联盟”的整合方式，与搬家、保洁、房产、家电维修等180多个商家合作，对客户进行促销和定向服务。
石家庄爱国者集团与河北国大36524签订战略合作协议，国大36524加入“爱国者诚信商圈”联盟，其会员在店内消费后，可以获得一定的爱国者积分，用此积分可兑换各地大量的酒店客房、美容、旅游等各种服务。
一些商家店庆期间，刷某银行信用卡享受双倍积分；或是购买指定商品可获得某影城观影票两张……
随着各行业对跨界联盟的接受度越来越高，其发展速度越来越快、合作规模越来越大。目前，在省会商业领域中，涉及银行、商场、酒店、KTV、影院、专卖店等的跨界联盟越来越多，参与的商户少则三四家，多则十几家，风靡程度可见一斑。
跨界联盟突破的不仅是行业间的界限，地域之间的隔离也荡然无存。多行业，多服务商，多产品包括旅游度假、休闲美食、文化娱乐等各方面，都可以形成联动。
市场呼唤精准营销
河北师范大学营销学博士赵军认为，跨界联盟已经渐成趋势，商家的出发点都是想借助第三方资源提升自己服务，谋求1+1大于2的精准营销效果。
对于跨界联盟进行的营销行为，消费者最关注的就是花的钱获得的优惠和的服务。
黄女士是我市一家外企的职员，业余时间经常逛商场、看电影、做美发，一个月下来消费数额较高。她对异业联盟并不熟悉，但说起商家推出的优惠活动如数家珍：哪个商场的信用卡积分高，去哪家电影院看电影刷信用卡可享双倍积分，银行积分可以兑换哪家商户的礼品等。
业内人士表示，跨界联盟的商家在为消费者提供服务的同时，也会在心理暗示方面给消费者积极的影响，久而久之，就可以影响消费者的消费习惯和生活方式。
“现在很多商家参加跨界联盟还只是进行简单的、短暂的、浅层次的促销，这是远远不够的。”赵军提醒商家，在选择合作伙伴时也一定要注意。跨界联盟要深入合作企业之间的战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面，跨界联盟的合作方就像从恋爱走向婚姻的两个人，双方甚至多方利用优势资源实现互补，为企业带来1+1大于2的推广效应，实现互惠共赢，才能成为拉动市场增长的好模式。
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