[摘要] 本周一，备受关注的北京自住房举行了首次公开摇号，共有约16.5万户申购家庭具备购房资格，却只有1882套房源供应。悬殊的供需比令申购者感慨纯粹是碰运气。而与此同时，此前市场情况一直不太理想的刚需盘市场似乎又出现了转机。
等待摇号和回流“抄底”因人而异
Q：由于供需比例悬殊，此前业界预计自住房摇号摇中的几率很低，大量的夹心层不得不将目光再度对准刚需盘。北京自住房摇号已结束，商品住宅市场是否已有所反映？
陈云峰：我之前就认为只要摇号一开始，马上客户就会回流。目前我们在通州的楼盘的客户接待情况已经有了明显的改观，来电来访量正在以30%-50%的速度回升。而且最近听说市场上又出现了“日光盘”，上周入市的6个楼盘中，3个楼盘当天售罄，两个盘的去化率也达八九成。
郭毅：这种可能性是存在的，但是我们看到，优先家庭有10多万户，未来还有40余个自住房项目会陆续上市，优先家庭还是有一定摇中几率的。而这其中有部分人群会坚定地把目标锁定在自住型商品房上，他们因财力不足而会继续等待，而另一部分资金状况较好，且需求急迫的客群就会出现回流刚需盘的情况。
沈力男：主要看这些人是不是真的有需求。目前刚需人群中已经也出现了分化。毕竟，自住房购买者当中，会有一部分人群是看好5年后的。但是对于有购房资格的外地户口客群，他们如果买不上自住房的话，还是有可能转向刚需楼盘。还有一些人可能会觉得与其等待摇号，不如趁楼市下行的时候“动手”，这也是当下的一种选择。
房企会继续平价策略
Q：从刚需盘最近一段时间的市场供应来看，供应量上来了，但是有不少开发商选择了平价入市、低价入市，还举办了多种活动以吸引购房者。开发商的推盘策略是不是会已发生一定的变化？
陈云峰：我们认为房企近期还会延续前段时间的平价入市策略，因为实际上市场并没有出现明显改观，和4月份相比，差别还是比较远的。
顾云昌：楼市的价格完全是随行就市的，所以开发商肯定是根据市场来不断改变策略的，自住房的推盘肯定会影响刚需盘的定价。总体上来说今年的销售肯定不如去年，楼市下行是主调，北京也不例外。
沈力男：目前平价入市是大家仍然会继续采取的策略，因为市场还没有回暖，除此之外开发商也没有更好的选择。此前，有些项目打出“0首付”、“特价楼栋”等促销手段，也是市场不好时所采用的常用手法。
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