[摘要] 2011年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。搜房网专访了完美地产董事长杨思哲
搜房网：请问您是否认同房地产市场网络营销模式？您如何评价以搜房网“狂拍团”为代表的电子商务模式？
杨思哲：O2O网络营销模式是营销3.0时代的一种创新尝试，地产电子商务化，出现在以北京、上海为代表的一线市场，以SOHO中国为代表的房企率先使用了这种线上与线下相互结合的方式；但从目前市场的发展能级来看，目前这种模式更多的被当成项目整体营销的一种推广手段罢了，而非是实际推动销售落定的法宝。
随着市场的发展，这种模式将日渐受到市场关注，将加强线上与线下的互动，o2o不会取代线下销售，反而会促进项目整体销售。如果地产电子商务不和线下100%的有机结合的话，房地产电子商务根本开展不起来。关于线上和线下如何结合的问题，这个很关键。这也是02O模式能否快速发展的关键。房地产是不动产，不像淘宝上买东西，你定完以后付完钱可以由物流公司给你送来，房子不能动，只有人能动。所以这就是线上和线下结合的问题。
搜房网：无论从宏观数据，还是个盘成交，石家庄楼市已进入寒冬；且寒冷程度正在增加。其实比市场变化更关键的是——淡市，您认为我们到底该如何应对？
杨思哲：无论从宏观数据，还是个盘成交，石家庄楼市已进入寒冬；且寒冷程度正在增加。其实比市场变化更关键的是——淡市，我们到底该如何应对？
“股神”巴菲特说：只有退潮时，你才知道谁一直在光着身子游泳。“楼市寒冬来临，市场已开始退潮。突然想起08年楼市冬天我说过的一句话：“淡市做价值，牛市做影响”。
“淡市做价值”，价值的基点源于对市场规律的尊重、对产品的精雕细琢、对营销手段的创新、对后期服务营销的深挖；只有这样才能真正的找到破冰之良机。
1、对市场规律的尊重。凡是市场必有周期，凡有周期必有涨跌；作为开发企业应根据公司、项目的实际情况进行符合市场的策略调整；降价，未必是好办法，看你怎么降!
2、对产品的精雕细琢。“好产品进可攻、退可守”。金地、龙湖、星河湾的产品往往在逆市能实现突破；对好产品的打磨并不是好材料的堆砌，关键在于懂的客户！
3、对营销手段的创新。“能抓到耗子的猫就是好猫”，在逆市应打破常规，将传统的手段加以重新组合，不打无准备之仗，“情景”、“实景”、“体验”…真的样样具备？
4、后期服务营销的挖掘。地产这么多年，多数企业把眼光聚焦到如何做产品，如何卖产品上，忽略了销售后的持续服务。纵观业内一线知名开发商，有哪一家后期服务营销做的不好？有哪一家没有从人本角度出发？淡市环境下，往往的品牌开发商能度过难、逆市突破，品牌的市场侵略性力不言而喻，而后期服务成为构建品牌影响的关键要素。弱市，关注售后，走出破冰关键一步。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
