2014年下半年,长九中创造出逆市热销神话。成交1000多套房源。2015年奇迹仍在延续,长九中心的优质产品依然受到市场的广泛认可,购房者热情高涨,小高层首次开盘便几近告罄,市场反馈的产品口碑也相当好。对此,北京拓世宏业科技发展有限公司专访长九中心营销总监马兴杰,真实还原长九中心在产品主义下的精致追求,破解长九销冠之谜。

谈团队:专业水准+精工理念 去化率90%并非神话

热销原因之一:海派精工理念

长九中心从拿地开始便专注于品质,项目历经三年的沉淀,亮相即带来惊喜,成为省会房地产行业焦点。项目秉承海派精工理念,在规划、建筑、景观等各个环节都力求做到。马兴杰告诉房天下,能够吸引客户的方式有很多种。低价、折扣广告是吸引客户的一种手段,但是真正的好产品才是支撑庞大的来访客流量的基础,做好产品不容易。“好”仅一个字,说出来也就一秒钟,但长九中心花了三年多的时间为了这个“好”而努力。

“为了这个'好',我们前期对全国市场进行盘摸,又参考国内外住宅项目案例,之后又花了大量时间反复对比确认,终于敲定现在的建筑户型与景观设计方案。项目一期主打改善户型,同时针对本地市场需求推出98平米紧凑型三室,从业主居住的舒适度考量,做到空间利用化和南北通透同时兼顾,这在省会市场可以说是的。” 他自豪地说到。>>详情

谈团队:专业水准+精工理念 去化率90%并非神话

热销原因之一:高素质策划团队

“众所周知,房企已经迎来了新一轮“大考”,长九站在服务购房者角度考虑问题,为业主送去更多的人文关怀,如为房子安装指纹密码锁、同层排水等,尽可能做到,引领开发区乃至整个省会高端人居风尚。“

我们在全国考察了很多优质住宅项目,集各家特色和优点于一体。无论从规划设计、施工团队、装修团队、园林景观等各个方面,做得都很细致,再加上本身区域资源和区域未来价值巨大,我们有信心打造好的产品,也有信心在未来区域中脱颖而出。长九中心背后高素质的策划团队、营销团队更为项目的热销提供了有力的保障”,马兴杰面带自信的告诉房天下。

在采访中,马兴杰告诉记者,长九销售团队的选拔,经过了近乎严苛的步骤,藉此成就了整个团队的文化素养及专业质素都是同行中的佼佼者。

马兴杰还分享了置业顾问在长九中心实现逆袭的事例,他笑着调侃到“我们的男置业顾问都承认,整个营销部没女人,漂亮的姑娘做起工作来也颇具汉子的风采。长九中心的热销和整个团队密不可分,每一位同事都认真负责,兢兢业业是我们成功的保障,这点是非常值得我骄傲的。”>>详情

【团队逆袭案例:耿哲慧】长九中心项目成就了一批人,耿哲慧便是其中之一。今年3月耿哲慧是长九中心的销冠,成交签约15套,累计金额1千多万。而在2014年3月初入长九中心的半年里,他却因业绩不行几近被淘汰。是什么让他后来居上,实现逆袭?>>详情

马兴杰

谈新品: 产品 洋房加推新品面市

新品计划:墅质洋房4月加推 157-260㎡户型

据悉,长九中心在售项目均已封顶做外装,预计明年6月前可交房。目前10#小高层热销中,而长九中心的明星产品——墅境洋房已于4月份加推,157-260㎡的多种户型,从空间设计到功能分区,再到超大赠送面积,处处体现长九的精致理念,能够充分满足高端人士的不同需求。

在这里马兴杰还重点介绍了一下洋房的A5户型,“A5户型确实凝结了设计施工团队的大量用心,是一款专门为了高端客群定制的世家大宅”。另外马兴杰还介绍,目前景观队已进场施工,拥有叠水喷泉,景观小品,石材铺装地面的高成本原味法式刺绣园林指日可待,相信建成后必然会成为开发区乃至省会的一处靓丽风景。

他还透露,长九中心2015下半年将主推LOFT公寓产品,并计划于下半年预售。LOFT公寓位于槐安路主沿线,层高5米,是石家庄市场上稀缺高质产品。“近年来石家庄外来企业越来越多,居住投资办公的需求也大,百变的空间,自住办公皆宜,非常高。”马兴杰也对长九的LOFT公寓产品表达了自己的信心。>>详情

谈态度:客户至上 精工品质创铸长九

项目态度:海派精工的产品主义 落实购房者之所想

采访中,马兴杰时而接到电话,耐心地沟通外装的事情。房天下在现场了解到,长九中心根据工程节点,派发问卷,针对产品和服务与客户交流,甚至连阳台的门窗设计都会征集业主的意见。马兴杰指出,“产品主义” 和“落实购房者之所想”是长九中心的项目态度,甚至已经演变为一种习惯。

“无论从产品规划、建筑细节、情景园林、物业服务等各个方面都经过细致的考量,通过舒适体验系统、智能安全系统、科技家居系统和全地下行车系统四大舒适人居系统提升建筑空间价值,以此对业主负责。除此之外,我们也会要求置业顾问,所有成交客户必须看过现房,每周每个销售员都会给自己的客户发送工程进度!”>>详情

【老业主谈长九中心】“我找的房源首先是离我的生活半径或者是工作半径比较近的,其次我作为改善型购房主要是以舒适性为前提。当初通过房天下,简单的先从开发区域里面找了一个五证齐全的楼盘来关注一下;然后又来长九中心现场看了以后,觉得环境还不错,住宅和商业也是分离的,根据项目的介绍及楼盘的推广,感觉比较适宜我,就买了。 现场观看他们的工程进度比较直接,会对建筑构造有个比较清晰的了解,这点在石家庄目前来说比别的开发商来说还是有优势的。”>>详细

长九中心营销总监 马兴杰