编者按:在大多数人的眼里,别墅遥不可及。但随着市区房价的不断上涨,越来越多的人将目光转向郊区项目。这其中,凭借优越的地理位置和高性价比的品质,鹿泉区别墅在市场上的表现尤为亮眼。鹿泉区别墅市场的现状如何?石家庄楼市会怎样发展?2015年新春之际,房天下专访了河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监郝墨玉,跟随这位地产人走进别墅的世界。

基本资料

姓名:郝墨玉
公司
河北星巢先河房地产开发有限公司
职位:营销总监

别墅看点

据房天下统计,目前石家庄在售和待售的别墅项目有30多个,其中仅鹿泉地区的别墅就占了半壁江山。鹿泉区别墅到底凭借什么优势吸引了众多购房者?

鹿泉区别墅先天与后天优势并存 完善配套是关键: 西山被誉为石家庄的后花园,这里人文环境好,宜居性强,逐渐成为石家庄高端项目的聚集区。郝总介绍,大者就位于风景秀丽的抱犊寨风景区,购房者在此处落脚休息时,能呼吸到新鲜空气,欣赏到优美景色。

石家庄“北跨西进”政策和新的行政区划,也为鹿泉区别墅的发展提供了沃土。从市区和平路上开车抵达大者的售楼部,仅需一个,沿途处处可见新建的楼盘。郝总告诉记者,“2013年之前,项目的绝大部分客户为鹿泉本地人;但2014年以后,市区的客户占了很大比例,目前已有4成多”。随着石家庄地铁3号线的建成,以及和平路的西延,鹿泉区别墅的发展潜力不容小觑。 【详细】

河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监 郝墨玉

新品动态

在采访中房天下了解到,大者住宅区分8期开发,目前已开发到3期,主要是合院和双拼产品。一期已经交房,二期9月即将交房,三期在售,均价9000元/平。3月份新品即将亮相。

三月新品首发 高性价比江南风情小院即将亮相:大者在2015年3月份即将推出全新升级产品——酒店别墅。这个低密度的奢适宅院,面积小、套价低、庭院非毛坯,将江南精致婉约的院落风情完美呈现。

郝总对新品做了详细的介绍:“这是个低奢的江南风情别墅,面积小,套价低。正常的别墅都是地上两层或三层,我们的新品是地上一层,局部是地上两层。其次,庭院非毛坯,花园面积更大。开发商来自杭州,会把江南庭院的风格引入。毕竟客户买别墅,也是在买‘庭院’。” 据悉,新品将于4月份开售。郝总表示,别墅并非遥不可及,随着面对不同年龄层产品的推出,大者会让更多人接触到别墅。 【详细】

新品展示图

市场分析

2014年,石家庄多次进行楼市严查。郝总认为,这对购房者是个保障,也有利于房地产行业的发展。

2015石家庄楼市稳中有升 别墅需比拼整体素质:2014年,石家庄多次进行楼市严查,证件不全的售楼部停售甚至关门。郝总认为这有利于房地产市场的规范,对购房者也是个保障。她预期,“2015年石家庄市场政策方面会有所松动,银行方面贷款压力也会降低,房价稳中有升。”

这种情况下房地产步入买方市场,开发商需提高产品品质和综合竞争力,才能脱颖而出。“别墅市场近期的放量比较大,大者别墅作为2014年的销冠,正是秉持了这样的理念,才在市场上占有了一定份额。除了保持自己的项目特色和具有高性价比的优势外,还在细节上做了努力,比如团队的营销服务、小区的配套建设、物业的服务质量、品牌的整体形象等”郝总强调。【详细】

 

管理理念

“得其大者可以兼其小”——正如大者的精神所在,把握好大的方向,明确大的定位,小的问题同时也不能忽略。

得其大者可以兼其小 项目要专注每一个细节:在聊天中,记者被郝总坚忍不拔、追求自我价值的精神所感染。她回忆起自己的成长经历,感慨万分。郝总坦言,营销工作是无冕之王,工作很累,经常伴着月亮起床,再伴着月亮回家;还要面对不同的客户,顶着销售压力去完成任务。 “良好的心态和坚持非常重要;除此以外,还要具备敏锐的洞察力和广泛的知识面,对时事政治,项目品质,甚至奢侈品牌等都要有充分了解;面对客户时,无论对方是什么行业、处于什么状态,都要以坦然诚恳的心态去面对,才能让对方通过你窥见项目精神,进而喜欢上这个项目。”郝总说。

她还提到,大者是浙江城建集团控股,由于开发商出身于建筑一线,对产品的质量,包括每一个细节都非常重视。“他们对产品精益求精,将人体工程学充分运用到建筑中,比如窗户的高度,楼梯的坡度,包括购房者坐在屋子里的视野感,都会有要求,旨在让大家体验到更多的生活美感。”【详情】

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