好的产品，是一切成功营销的根源：记者：首先，恭喜长九中心项目在9月开盘就一举取得令人瞩目的销售业绩。90天累计销售额逾5亿元的惊人数据，真切地震撼到市场。作为长九中心的营销负责人，您能否跟我们谈谈长九中心之所以能够“逆市飘红”的秘诀？

马总：首先，我要代表我们整个项目团队再次感谢媒体和业内朋友对于长九中心一直以来的热情关注和大力支持！ 三个月5个多亿，“逆市而上”并无的秘诀可言。好的产品，是一切成功营销的根源。无论市场情况怎么起伏波动，只要是好的产品必然经得起市场的考验。虽然当前房地产市场处于一个恢复性的阶段，但是长九中心和所有坚守品质的同行一样，始终“以完美主义的细节精神”苛求产品的品质和卓越。无论从产品规划、建筑细节、情景园林、智能家居、物业服务等各个方面都经过严密的考量，终得以把一座比较完美的海派精工社区渐次呈现给大家。同时，我们9月份在省会推出的“先检验，再买房”实景工地开放活动，又一次将产品的卓越内涵和开发商的诚意摆在客户面前。客户通过自己的亲眼所见，鉴别产品品质从而认同长九。这也是长九中心深得客户信任的根基。

其实，任何一种营销手法的操作，都还是要以产品为起点，这一点，是营销永远不变的核心。而好的产品，我认为需要以下几个方面的支撑：首先是基于对市场、对客群深刻分析之上的，精准的产品定位。也就是我要打造什么样的楼盘；其次是“如何成为”，在明确定位与方向后，对产品细节的深耕和不断推敲；再次是如何与客户达成360度全方位的沟通传播，通过有效的方式，让客户了解产品，信任产品。

要说到个人风格，我真的没有什么个人风格可言，更没有循规蹈矩的方法可以套用，不动产的魅力也就在于此。因为，每一座城市、每一片土地、每一个项目的基因不同、先天属性不同、面对的市场不同，没有完全相同的项目，所以每一种营销手法都要根据项目的具体情况而来。但在变化的方法中，仍然有一些是不变的，那就是“产品价值为王”。【详细】

“产品主义”是长九中心的项目态度：记者：您刚才提到长九中心的“产品主义”理念，这个理念2014年5月在省会石家庄打响以后一直被业界所关注、引发了不少的关注和讨论。那么，您是否可以借此机会给我们谈一谈，长九中心“产品主义”是如何在项目中体现的呢?

马总：“产品主义”是长九中心的项目态度，如何将态度落实为客户能够亲鉴的事实，是我们团队一直在做的功课，长九中心所有的工作都是基于这样一个清晰的理念。团队经过长时间的考察与斟酌，首次将全住宅无底商的建筑引入石家庄，这样做，虽然使得长九中心牺牲掉一部分商业利益，但是从社区整体宜居性而言，社区居住品质大大提高。在单体产品锻造方面，考虑到业主生活的健康需求与便利性，我们斥资重金打造6重安防系统，更创新性地实现了同层排水系统；非毛坯双大堂、层高3米、大面积赠送等。再比如在社区服务上，为了给业主打造70年安心可享的好房子，项目重金聘请戴德梁行国际物管进驻，实行直管式而非顾问式的物业服务，以超五星级服务，呵护举家生活。【详细】