编者按:六度品牌顾问机构自2011年6月份成立以来,一路上披荆斩棘,先后拿下名门华都、燕都·紫庭、国赫红珊湾、澜山、金茂府、鹿城一号等多个项目,取得了不俗的成绩。 这一切都离不开核心人物总经理张哲。从北京到石家庄,作为从业十余年的资深广告人,她对石家庄房地产市场有着深入的了解。凭借专业优势对项目的精准定位,打造出了营销代理的一个个精品。
2013年,六度品牌顾问机构代理的燕都·紫庭、国赫红珊湾、澜山等项目,在市场上都获得了好评。但这成功不是偶然的。在张哲看来,一个项目的成功是由综合性因素决定的。“巧妇难为无米之炊”,六度选择项目很谨慎,多为相对优质项目,产品给力已决定成功了一半。当然,也与六度的专业优势密不可分。
六度不卖同质化产品:张哲介绍说,六度从不做同质化产品,而是根据项目的特色做差异化区分,深挖项目的独特优势、卖点,使人眼前一亮。“比如说我们做燕都?紫庭项目时,许多效果图都是纯手绘的。虽然很费力,但很好地表现了项目特色。”
专访过程中,张哲一直强调,六度做项目是注重质量而非数量。现在,六度品牌代理机构代理有6个项目,不会盲目扩张规模,保证每个代理项目呈现的都是精品。“项目卡死了是6个,之外的甚至会抛弃,保证能在核心团队把握的范围内,否则做出来的就可能同质化的东西,背离我们打造‘精品’的理念。”<详细>
2005年,张哲从北京回到石家庄,开始了自己的创业之路,个中的艰难滋味只有自己知道。她这样说自己所从事的广告推广工作,就是在“卖头脑性的东西”,这也决定了要不断的创新,而不是简单的复制。
市场竞争激烈 六度创造营销传奇: 在张哲看来,当市场火爆时,营销推广的作用不明显。原来简单的“告知”就可以,推广只是锦上添花。但现在竞争激烈,楼盘项目在层出不穷,开发商、购房者也更加理性。如何在众多楼盘中脱颖而出、引人关注,简单的广告根本无法打动客户,这时就是需要拼营销功底。
张哲举了一个自己公司代理秦皇岛昌平的案例。当地项目开发量很大,竞争很激烈。这个项目推出一年半,才卖了60套房子。但六度接手后,三个月就卖了80套。“没有别的窍门,就是拼营销,找出项目的独特优势、卖点。” <详细>
4月16日,房天下专访张哲时,她直言,在省会城市中,石家庄的房价相对较低,可以说不存在虚高泡沫。随着开发商、购房者都变得更加理性,石家庄房地产市场将延续稳中趋涨的趋势。
石家庄房价不虚高 稳中有涨是趋势:据房天下数据监控显示,3月份石家庄住宅成交上涨近五成,改善型户型持续受宠,商服成交大涨194%。但是,进入4月份后,市场开始转淡。
对此,张哲认为,在政策调控的大环境下,购房客户群越来越理性,对房地产的投资热情减少,只留下真正的需求客户群,观望情绪浓厚。近其他省份爆出房价下跌的消息,房地产拐点的论调也不断出现,也加重了这种情绪。“像以前那样,客户热情高涨买房子的情况,很难再出现了。”
具体到石家庄的房地产市场,张哲则充满信心。“相比其他省会城市,石家庄的房价比较低。而且石家庄的房地产市场一直以来发展平稳,房价也不存在泡沫、虚高的情况。”她分析说,由于内在土地成本、人力成本、建筑材料等因素,自然会带动房价上涨。但石家庄的房价不会大气大落,预计会呈现稳中有涨的趋势。 <详细>
京津冀一体化长期利好石家庄楼市:近一段时间,河北热的话题是“京津冀一体化”。 一个千载难逢的重大历史机遇就摆在河北面前——京津冀协同发展上升为国家战略。而这一政策消息也曾带动了保定楼市大涨,随之不久有转向平稳。
“这就是‘炒作’。在一定时期内,房价有所上涨,但很快回归理性,跟风之势是不能长久的。这也不是房地产业的良性发展。”张哲分析认为,京津冀一体化对石家庄楼市而言,大的变化不会有,石家庄本身作为省会,房价便存在上涨空间。从长期来看,是一个利好消息。"在政策还没变为现实的情况下,人们会买房子会买个预期。” <详细>
六度品牌策略顾问机构是省府知名专业地产推广运营机构,一贯坚持“道法自然、彰显自我、差异表现”,为地产商提供专业定制品牌推广服务,公司拥有地产推广经验和建筑学背景资深团队。2013年,六度品牌顾问机构代理的燕都·紫庭、国赫红珊湾、澜山等项目,在市场上都获得了好评。“稳扎稳打”是六度2014年的发展方向。将继续做好澜山项目的后期,还有金茂府项目,定位城市精英的别馆概念,纯一线非毛坯,打造市场上稀缺的高端项目。此外,还有鹿泉的鹿城一号项目、桥西的公寓写字楼项目锦地SOHO等,也是今年的工作重点。