共享打印目标用户不只是三千多万大学生

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  在一个合伙人做了长达半年的市场调研基础上，吕玉亮自己又做了一个多月的调研，最终他们决定启动这个共享打印项目，而且起了个容易传播的名字：随打印。

  吕玉亮的身份是工程师，目前仍负责这个团队的技术开发工作。“创业团队刚刚组建完成时，在经济技术开发区租的办公室，公司没有配打印机，一次在打印商业计划书时，打印店的老板主动和我联系，还要了我的QQ号。事后双方沟通，他说看了商业计划书，两年前他也有做共享打印机的想法，受制于技术开发，最后不了了之。但他说在石家庄市有十几个徒弟，如果项目做出了产品，他愿意一起做。”吕玉亮说，这给了他很大的信心。

  “随打印”和摩拜单车差不多，批用户也是大学生，事实上两个产品的最终演进路线也可能是相似的，即：从校园起步，最终面向社会公众。

  “随打印”的一台设备里，内置两台打印机，一台打印普通文档，另一台打印相片，还能实现部分复印功能。用户可随时通过微信小程序或网站，上传需要打印的文档或相片，当路过打印机时，付费后通过取件码或扫描二维码完成打印。

  “它是一个智能的云端在线打印平台，适合在高校、社区、写字楼、商场部署，能满足用户随时打印服务。”吕玉亮说。在他的调研报告中，高校学生每学期用于打印的费用平均为35元，应届毕业生更高，每学期在50元左右，六七月份为旺季，而据教育部的数据，在校大学生约3500万人，这不是一个小市场。

  “其实打印服务的利润很高，我们在高校部署的打印机，打印一页文档两毛钱，纸张油墨机器折旧考虑进去，成本大概在七分钱，剩下的一毛三分钱便是利润。价格比打印店便宜，更重要的是24打印，不用考虑房租，机器无人值守。”

  台打印机部署于唐山的华北理工大学，占地只有一平方米，日均用户200人左右，吕玉亮说，这台打印机从1月初到现在，已经打印了4.8万页文档，少的印一页，多的打印一本300多页的书，大学生们已经喜欢上了这种不受时间限制的打印服务。

  “有很多人问我，这种和传统打印店竞争的创业项目，会不会受打印店的打压或挤对？创业初期，我们也有过类似担忧，事实上当我们的打印机开始部署后，多数的打印店欢迎我们在店里投放设备，保定的一个打印店为了放置打印机，专门砸了墙。对于他们来说，这种无人值守的打印机，能延长打印店的营业时间，为用户提供夜间打印服务。”

  “随打印”目前在河北省七所高校，其中包括一所军事院校部署，覆盖了约16万名大学生，日用户在1000人次左右，平均交易2300笔。“这个类似ATM大小的设备，大屏上还能为大学生提供二手交易、教育培训、兼职、社团、驾考报名等广告服务，由于有稳定的需求和客流，广告效果还是不错的。”

  在创业团队的眼中，这个项目的发展路线是这样的：随着设备部署密度的提高，最终在每所高校投放5~10台打印终端，让设备成为高校的一道风景线，努力让学生接受并喜欢上这项服务；随后逐步部署于SOHO、众创空间、写字楼、社区，大学生毕业参加工作后，“随打印”如影相随；随着终端的进一步投放及用户的增多，将用户、图文店、印刷厂整合到一个平台，建立较为完善的图文打印、编辑交易平台，用户足不出户即可享受便捷的打印服务甚至上门送件服务。

  “眼下，我们已经与省内一家大型连锁便利店集团达成合作意向，在每家店里部署一台终端，为它的客户提供打印服务。由于文档、照片、身份证可以在闲暇时上传，24随时打印取件，对合作方来说，也是一种延伸服务及引流手段，双方谈的很愉快。”吕玉亮说，这样的合作方式，未来可以复制到大型的社区便利店及商超。

  对于传统打印店来说，这是一个“新物种”，它几乎不会冲击传统打印市场。吕玉亮说，不仅如此，由于不需要人工值守，大大降低了服务成本。云平台的存在，能更加便捷地提供打印服务，团队有信心在3年内做到一个漂亮的市场数据。