[摘要] 数据显示，2017年金辉集团取得签约销售额445亿元的成绩，全国排名第41位。金辉集团一直保持稳健低调的风格，专注于以住宅产品为主的开发建设。据黄俊泉介绍，金辉的产品共分四个主线：优步系、云著系、铭著系、高端别墅类产品。在天津目前的产品是金辉优步湖畔，津南区项目按照规划设计为金辉云著系产品。
作为根起福建的闽系房企代表之一，成立已逾20年的金辉集团，近几年来在国内房地产行业一路高歌猛进。数据显示，2017年金辉集团取得签约销售额445亿元的成绩，排名第41位。尽管成绩斐然，但这家房企在行业中仍旧显得格外低调、内敛。金辉集团环渤海区域总裁黄俊泉在面对面采访中，给我们讲述了这家闽系房企的发展之道。
面对镜头，金辉集团环渤海区域总裁黄俊泉侃侃而谈：“金辉集团创立于1996年，是较早的房地产开发企业，在福州很早就参与了土地招拍挂，深谙房产市场之道。金辉花了多年的时间，分阶段进驻各地市场，成为快化的房地产公司之一。2010年金辉集团将总部迁至北京，也是批将总部迁往北京的闽系房企。目前金辉集团以强二线城市为主，在保持一定速度的增长前提下，做大做强重点城市，力求实现区域内的领先地位。当然，面对竞争激烈的房地产市场，企业不进则退，金辉集团未来还将保持适当速度扩大布局。”
把产品品质放在位 让金辉产品线更有特色
说起金辉集团的产品线，黄俊泉如数家珍。“金辉集团一直保持稳健低调的风格，专注于以住宅产品为主的开发建设。目前金辉集团90%的产品都是住宅，也兼顾一些高端商业和写字楼，同时持有物业和酒店，不过一般会控制在10%—20%之间。与一些企业追求规模的理念不同，金辉把产品放在位，很讲究住宅产品的品质和质量，尤其是在快速发展阶段，更加要保持规模和产品品质同步前进，这样才能保证在弱肉强食的房地产行业竞争中不被淘汰。”
据黄俊泉介绍，金辉的产品共分四个主线。个，倾向于刚需人群的优步系。放眼，金辉的优步系颇具知名度，产品特色鲜明，优步花园、优步学府、优步大道、优步水岸，都受到当地人群的热捧。优步之意，也正是以迎合当代年轻人欢快、时尚的生活态度而定，金辉在天津的产品就叫“金辉优步湖畔”。
第二个是云著系。云著系重点考虑的是首次改善的部分人群，这是与刚需区分开来的。这部分人对生活品质有着相对较高的要求，因此云著系产品线的业态更加丰富，不再以高层为主，设有别墅、洋房，且产品的户型和装修品质显著提升，同时配置有小型会所。天津市津南区项目按照规划设计即为金辉云著系产品。
第三个是铭著系。铭著通常选取城市核心地段，主要覆盖高端改善人群。这部分人群会对生活品质要求更加严格也更加高端。同时铭著系产品还很好的吸收融合了当地的城市性格，项目的配置比较高档。上海的金辉海上铭著、苏州的金辉姑苏铭著、南京的金辉金陵铭著、重庆的金辉中央铭著，都是位于城市核心地段，并且金辉的铭著系产品线还聘请了国际建筑大师进行设计。
第四个系列高端别墅类产品，典型的例子如福州淮安半岛，属于纯别墅型产品，每套售价在5000万—1亿元之间。此外，金辉还计划针对商业和办公酒店，单独设计规划一条产品线。这基本上就是目前金辉整个的产品设计体系和逻辑。
“多年以来，由于高品质产品与地域特色的巧妙融合，金辉的产品线也深受大众欢迎。接下来，金辉仍将继续在要求品质的情况下，超越以前对产品户型、景观等的研究，在产品中融入更为精细的人文元素，让金辉的产品更有特色。”黄俊泉如是说。
着力打造区域化管理 不断提高客户满意度
“竞争促使公司不断进步，不发展就会被淘汰。”黄俊泉说：“首先，金辉之前施行集团强管控，即从各个专业条线，比如设计、工程、成本、营销、财务、客服等，集团统一制定标准，考核体系，保证每一个分公司做出来的产品都符合标准系列流程，保证产品质量。近年来考虑到市场量级的提升，集团开始实行区域化管理，不断进行科学改进。其次，金辉在重点城市，都对城市人群的生活习惯、追求、文化特点等进行透彻研究，以期做出更符合当地人群的产品。”
“金辉还着眼于长远，未来不止拼的是产品品质，还有服务质量，也就是说硬件和软件都要强才行。比如随着时代科技的进步，新的技术已经开始被引用到居家生活当中，那这个怎么体现到产品中？再比如要面临的5G时代，一些服务可能将不再是简单的上门式的模式，那又如何改进呢？目前，金辉铭著系的产品已经在这些方面进行了探索，开始研究‘刷脸’技术，力求提供简洁时尚，科技感十足的服务。总之，未来有很多科技方面的东西要做，仅仅局限于节能、环保、降噪、恒温、恒湿等基本服务，是远远不够的。”
作为金辉集团环渤海区域总裁，黄俊泉对京津冀一体化有着更加清晰的认识。“我国早期的城市发展是以城市中心为焦点，不断的呈环状外扩，一环套一环，这不符合城市规划科学，还会面临愈加严重的“大城市病”。其实我所理解现阶段的京津冀一体化，特别是雄安新区的设立之后，应该是北京、天津、以及雄安新区为代表的城市群的共同发展模式，这种一体化跳出了北京模式和天津模式，真正形成城市群概念。这样既能有效疏解北京过多人口，优化城市功能，还可以使得资源向环北京区域分配，带动周边的地区的土地市场和房地产需求。加上今年3月份北京到雄安新区的高铁正式开工，北京第二机场在建等重大交通配套利好，将对整个城市群周边都有很大的辐射效应，尤其是北京的西部地区和南部地区，天津的西部地区，还有环北京的廊坊，甚至霸州，都将出现很好的发展机遇。”
黄俊泉表示，在当前房地产调控之下，购买力逐渐向北京、天津、河北省城市群周边地区释放，如何抓住一体化进程中的发展空间，这对房地产企业来说，是一个非常大的挑战和机遇。因此，房地产企业要紧跟国家政策，且要有超前5—6年的发展远见，才有可能保证在一体化过程中不掉队。
对于天津房地产市场，毕业于天津大学的黄俊泉流露出了些许欣喜，“相信京津冀一体化的落实，三地之间的资源分配、基础设施建设会有更多的交集。近几年，天津的经济发展很有力，加上距离北京很近，尤其是两大城市间规划建设的高铁，让两地互通更加便捷，市场更加广阔。房地产企业寻找的就是这样的机会。”
做好企业风险管控 今年力争销售升级
黄俊泉说：“中国房地产企业发展过快，用了20几年的时间，就经历了欧美发达国家50多年的发展演变历程。在当前房价高企的形势下，国家坚持‘房住不炒’的策略，坚持调控不放松，严格整治房地产市场秩序。面对政策收紧局面，金辉也对自身提出了更高的风险管控要求。风险管控很重要，其实也很简单，首先企业要清楚自己的优势和发展战略；其次，要对国家政策要有很好的洞察力，并保持有一定的提前量。比如，在‘三去一降’形势下，预计今年行业资金链会比较紧张，房地产企业的风险就是资金流，对金辉来说，保持适当发展速度的同时，还是要在经营思路上随着政策进行调整，保持灵活。
当谈到金辉集团筑造品质生活和梦想时，黄俊泉说：“对于务实的金辉集团来说，产品是重要的，金辉还是要用匠人的情怀，打造自己的产品，匠造质感臻心筑家，把交给客户的每一件产品，都当做自己的‘家’一样对待，时刻考虑购房者需要什么，真正的把产品做好。金辉要做一个百年企业，一定要把产品放到首位，让买房子有买到居家的感觉，这样才能跟客户谈梦想，谈情怀。这也正是金辉理解的‘匠造质感臻心筑家 辉耀生活梦想’。”
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