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福美国际品牌建设 建投地产领航栾城新区

——专访建投福美国际营销经理张燕 世纪倾城总经理卢会轻

房天下 房天下   2016-01-20 14:41

[摘要] 随着石家庄区划的调整,众人目光被藁城、鹿泉与栾城三块小鲜肉所吸引,对其未来发展规划充满了期待。而栾城区作为新区的重要组成部分,区位优越,自古有“形胜之地”之美誉。她就像一颗新星,冉冉升起。纵观栾城区的楼盘,如雨后春笋般拔地而起,越来越多的品牌房企驻扎在栾城区。

随着石家庄区划的调整,众人目光被藁城、鹿泉与栾城三块小鲜肉所吸引,对其未来发展规划充满了期待。而栾城区作为新区的重要组成部分,区位优越,自古有“形胜之地”之美誉。她就像一颗新星,冉冉升起。纵观栾城区的楼盘,如雨后春笋般拔地而起,越来越多的品牌房企驻扎在栾城区。其中,由河北建投福美房地产开有限公司开发的建投·福美国际凭借其过硬的品牌实力、良好的口碑,在众多楼盘中脱颖而出。今天,房天下有幸采访到河北建投·福美房产开发有限公司营销经理张燕以及建投·福美国际代理商石家庄世纪倾城房产经纪有限公司总经理卢会轻带你深度了解建投地产及项目。

张总、卢总合照

建投·福美国际营销经理张燕 世纪倾城总经理卢会轻

好品牌不需要宣传好品质是制胜法宝

好品牌的形成离不开良好的企业平台、的团队以及坚定的企业理念,营销经理张燕负责的建投·福美国际项目就很好的验证了这一点,三者的完美结合创造了高品质产品。河北建投房地产开发有限责任公司成立于1992年,是隶属于河北旅游投资集团的国有大型地产企业,主要从事房地产项目的开发与经营。公司秉承“责任、品质”的企业理念,积极推进公司省域化发展战略,实施投资资本运作,已成为业务涵盖房地产全程产业链、范围扩展至全省乃至的城市综合开发运营商。近年来建投地产先后开发了沧州御河新城、石家庄建投十号院、正定新区旅投十号院、栾城福美国际、平山温塘度假区。滹沱河生态园、唐山建投天山熙湖项目、廊坊燕郊现代服务产业园等十余个地产项目,项目开发享誉业界,同时收到了社会各界的一致好评。

建投·福美国际自面世以来带给我们一次又一次的惊喜,而“责任、品质”是企业带给我直观的感受,让我为震撼的是这个企业把“责任、品质”践行到了完美,他们喊得不只是口号,而是真正做到了行胜于言。

在聊到福美国际是如何追求高品质时,营销经理张燕谈到:“自项目开发以来,上至高层领导下至员工对于项目的每一次节点甚至所用的建材都做到了真真正正的亲力亲为,逐步检查,严把质量关,并成立“质检部”以及“业主监督巡查组”,对工程质量层层把关,不放过一点瑕疵,努力将项目打造成一个高品质标杆。”正是因为项目对高品质的追求,才赢得了客户的信赖与好评。

随着栾城区的经济、建设日趋成熟,众多实力房企入驻,福美国际的核心竞争力又是什么呢?石家庄世纪倾城房产经纪有限公司的卢总谈到,目前大的形势是大家都处在去库存的阶段,在这个时候,栾城作为石家庄的一个新区,有发展潜力,但同时也面临着大大小小项目的面世,这样一来,石家庄的大市场包括栾城区的竞争会越来越激烈,那么福美国际的核心竞争力则在于福美对项目重视的高度,企业做事的态度,包括企业的理念都是这个项目的核心竞争力。福美国际项目聘请北京梁开设计团队担当项目规划以及河北九易庄宸负责景观设计等等,福美国际所使用的团队都是行业内的高精尖,旨在将福美国际打造成一个标杆工程。在这一前提下,项目整个园区的景观设计包括外立面,不惜成本、做工精细,乃至回迁区、限价房区的各项软硬件配套都与外卖商品区无异,使客户真正感受到项目品质的统一。

在不断夯实精品工程前提下,北国商城、北国电器强势入驻福美国际,并与金和物业共同服务于业主。值得一提的是,金和物业今年在“首届石家庄物业管理行业岗位技能大赛”中崭露头角、一鸣惊人,走出栾城,体现出了良好的企业形象和扎实的专业技术,受到物业行政主管领导及同行高度好评。同年,金和物业荣升“国家二级资质”,开创河北省物业资质升级快先河,荣获“石家庄市物业管理住宅小区”。综合了这么多做法,那么福美国际的核心竞争力并不是区位多强,配套多齐全,而是开发商经营项目的一种理念。

福美国际项目的推出好像一直都在不走寻常路,在我看来,并不是说这个楼盘的产品有多么超前,而是说,建投·福美国际把更多的精力放在了追求高品质上,力求对客户负责。而对于购房者来说选择建投就是选择了高品质,建投的品牌就是高品质的保障。

坐拥栾城新区价格洼地 未来潜力巨大

李嘉诚曾说过:“决定房地产价值的因素,是地段,第二是地段,第三还是地段!” 这句话道出了房子的真谛,一直以来也被房地产业界奉为金科玉律。所以说一个楼盘项目未来到底有没有巨大的潜力,它的地段具有很大的决定性因素;那么,位于栾城新区的建投·福美国际在区域上有哪些优势呢?

针对我们的提问,张经理详细解答了项目的区域价值,,建投·福美国际位于栾城向北发展的核心地段,享有裕泰路、兴安街两大城市交通干轴,十左右即可省会,交通便利;第二,周边已有北国商城入驻,以及福美金街开通,相互邻近,相互带动,促进经济区域发展,并且整体的经济配套也在逐步发展;第三,随着栾城新区的成立,城镇化步伐会快速发展,可用土地会越来越少,栾城县城6万余人口,对于房子的需求缺口巨大;第四,建投公司是有着二十多年良好信誉,福美国际又是高品质、产品种类丰富的项目。

纵观各个方面,可以看出建投·福美国际未来潜力可想而知,并且随着项目的建设,未来栾城区的购房消费会出现爆发式的增长,而大品牌高品质亲民价的福美国际空间会非常巨大。

福美国际营销经理张燕

建投·福美国际营销经理 张燕

与客户融为一体 好口碑赢得客户信赖

作为栾城一家高品质的楼盘项目,建投·福美国际看重的就是与客户之间的互动,取得客户的信任,与客户融为一体。石家庄世纪倾城房产经纪有限公司(成立于2013年的一家“致力于县域大盘全程操作”的精细化营销代理机构)总经理卢总对于这一点有自己的见解,“现在项目中的许多客户都是互相介绍过来的,我们会定期的举办各种活动为业主送去优惠和礼品,今年我们联合金和物业共举办社区文化节4次,每一次都给业主和广大新客户们带来不一样的欢乐和好礼!为了回馈新老客户而免费送电磁炉、微波炉、食用油、银猴、大米等以及在活动中推出众多重磅购房优惠活动—抽宝马、送全套家电、送金条、砸金蛋、送金猴等等,以感谢业主对福美国际的支持,让业主时刻体会到一种尊贵感。“能这样全心全意为客户服务是很难得一见的,而他们却做到了。

张经理说到:”我们社区的建设日益完善,物业服务超高标准,更与奥的斯电梯、晨阳工贸集团、向阳电子等知名企业签订了战略合作协议,更好地服务业主。“建投·福美国际用企业的责任感赢得业主的尊重和信任,这对于开发商和代理商来说,都是一笔隐形财富,对于购房者来说,也是难得的幸事。与客户融为一体,取得客户的信任,是制胜的法宝。

完善的教育配套 解决后顾之忧

教育问题是每一位购房者都要考虑的问题,完善的教育配套也是吸引客户的因素之一。对于建投·福美国际的教育问题我们对张燕张总进行了提问,张经理回答道,“本着对客户负责的态度,社区内规划建设了省级重点小学——栾城区小学(已于2014年9月开学),栾城区幼儿园(已于2015年9月开学)与河北省实验中学(石家庄市二中栾城分校)、栾城一中、河北传媒学院形成良好的优质教育环境,解决了客户子女上学问题,让每一位建投的客户轻轻松松买房,无需有后顾之忧。”

对于张经理的介绍,使大家对建投·福美国际有了更深入的了解,建投·福美国际坐拥区域优质教育资源,正规公立幼儿园、小学,打造栾城区的优质基础教育;连璧河北省实验中学(石家庄市二中)、栾城中学形成优质教育的互补互动,以省级师资力量、完善的教育配套打造精英教育,让每一位客户的子女都能受到良好的教育,真正践行了建投的责任理念。

成功的项目离不开 一支的团队

一个项目的成功,一定是一个团队的成功,卢总深知这一点,这个团队也一直是她引以为傲的团队,”以乐为主,和谐无甲乙; 换位思考,以卖方占位”这是对这个团队好的概括,同时也是整个团队的经营理念。卢总常常告诉自己的员工,虽然我不能替你们的未来做主,但是我可以带领你们在未来的上留下浓墨重彩的一笔,让你们走好脚下的每一步。

这个团队的每一位员工,都透露着朝气蓬勃、积极向上的精神面貌,当我问到,你们的销售人员是怎样向客户推荐自己的产品?卢总的回答是:“换位思考,以卖方占位”。我继续问到,为什么是这种销售理念?她解释道,只有站在对方的角度多考虑,才能更深层的体会到客户在想什么,客户真正需要的是什么,同时也避免了主观与客观碰撞产生矛盾,这样也是每位员工真正体会到以乐为主,和谐无甲乙;如果只是以自己的角度来推荐产品,在一定程度上有很大的局限性和主观性,你所认为的并不是客户真正所想的。从这样小的细节上就可以看出这个团队成功的秘诀,快乐、和谐是氛围,换位思考是成功的润滑剂。

建投福美国际 带你认识6层墅+

建投·福美国际“6层墅+“项目,聘请北京梁开设计团队担当项目规划设计以及石家庄九易庄宸负责景观设计,两大设计公司都是业内的佼佼者,无论是户型配套系统还是景观设计都下了一番功夫,达到了三者的完美结合。项目目前主推的“6层墅+“洋房,在石家庄这样雾霾肆虐的环境下,满足了人们对健康科技住宅的所有要求,产品的六大升级更是提升了产品的卖点,其中有科技升级:三恒科技新风系统;细节升级:无障碍系统健康社区;层高升级:3.1米奢华层高;享受升级:1.38超低密度社区;景观升级:6000㎡围合式核心景观;风格升级:新古典主义建筑风格。在这六大升级之中,大的亮点要归三恒科技新风系统所属,它恒湿、恒氧、恒静,净化和换气双功能,两级高效滤网模式,PM2.5的净化率达到99%以上,打造一个会呼吸的、科技性的、健康住宅;还你一个健康的环境,让家人在这里找到属于自己的天地。

六层墅+效果图

6层墅+洋房目前正在火爆热销中,130㎡左右全明空间,南北通透三阳面,宽敞开间,精致细节,更有多重赠送:电梯直接入户,入户花园赠送;标准层露台、花架赠送;顶层23㎡观景平台赠送;一、二层下跃空间赠送;首层三重立体庭院赠送;二层下沉式庭院赠送。亲民的价位,享受的却是无与伦比的尊贵与舒适,让你真正体会到低价位高品质。

六层墅+效果图

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