[摘要] 5月11日，央行宣布再次降息，“降息”接轨“新政”给石家庄楼市带来了利好。近期，记者走访我市部分楼盘营销中心发现，现在不少楼盘推出了抓人眼球的营销活动，来吸引置业者咨询、购房。
（原标题：楼盘开打营销大战 ）
5月11日，央行宣布再次降息，“降息”接轨“新政”给石家庄楼市带来了利好。近期，记者走访我市部分楼盘营销中心发现，现在不少楼盘推出了抓人眼球的营销活动，来吸引置业者咨询、购房。
互动营销创意多
近日，记者走在跃进路上，手中突然被人塞进一张宣传单页，上面某楼盘“大米换房子：‘1瓶米’换‘1袋米＋1平方米’”的宣传标语分外醒目。
记者拿着宣传单页来到该楼盘售楼部，一位工作人员接待了记者。这位工作人员一上来，就是对楼盘的整体情况及正在销售的主要户型进行了介绍。听到记者询问宣传单页上的楼盘活动时，接待人员笑着表示：“这是我们策划的一期营销活动。5月16日，市民凭此宣传单可到售楼部领取漂流瓶1个，该漂流瓶装满大米后，可在6月30日前兑换大米1袋；如参与本次活动的客户需购房，同时符合参与活动的条件，即可专享该房源减免‘1平方米’房款优惠。”
所谓营销，“玩”的就是创意。营销把“创意”变成轰动全城，吸引眼球就是成功，开发商也是拼了，凡想到的、能用的、想不到的、不能用的，只要是个花样，都要去试一试。
“近，我们也接连策划了一批营销活动，比如草地音乐季。5月1日-2日这两天的活动吸引了包括石门说唱组杨辉、百变歌喉杨东煜、星光大道名人王等众多实力音乐人前来助阵。活动中，观众与现场音乐人演出频繁互动，唱到激动处，观众还全体起立，挥动臂膀，与乐手一起舞动。”西山一号营销总监陈峰介绍说，而此次活动的效果也很明显，5月1日-2日这两天每天都有成交。5月30日，西山一号还将举办西山震撼摇滚音乐节活动，整个音乐季更是将从五一开始，一直持续到国庆节。
“近，我们也为一些楼盘策划了营销活动，比如，‘21世纪每个人都可以成名15’等。这些活动充分利用自媒体、微信、快闪、创意派单等不断改变着人们对传播的认识，也提高了人们对楼盘的认知度。”甲乙堂营销策划有限公司总经理邱添这样表示。
打动人心还靠品质
近我市楼盘营销活动你方唱罢我登场，许多房企都纷纷玩起了花样百出的营销活动，把话题噱头营销发挥到了。
“跟以前相比，现在楼盘的营销活动频率明显提高，形式也越来越多样化，主要侧重点开始偏向于与业主的互动，并且对其生活体验及社区氛围的营造，达到更好的口碑宣传，并获得市场的认可，更好地促进企业品牌建设的效果越来越明显。”在谈到本地楼市营销活动持续出现时，一位房地产界资深专家表示。
天津睿墨机构董事总经理金库表示，现在楼盘营销手段不断翻新，楼盘的营销大战也逐渐进入白热化状态，他们有的借助明星效应搞演唱会，有的诉求于个性时尚如大白、快闪，有的诉求于意外惊喜如摸车大赛，有的诉求于公益环保如借助于植树造林的活动，有的诉求于健康主题，有的诉求于国人日益重视而羞于表白的家人之间的亲密……无论手法如何变化，其目的都是希望在唤起社会关注的同时，让项目目标客户群与项目气质产生较大的共振，从而达到品牌形象树立、吸引客户群到访。
还有业内人士表示，开发商设置种类繁多的营销推广活动，不仅能够吸引人气，还能增加项目的曝光度。特别是近期一系列利好楼市政策的连续出台，在重塑市场信心的同时，也使得一些准购房者重新陷入观望，这个时候开发商的一些营销活动正好能够抓住这批准购房者的目光，再配以调控政策利好及相应的优惠折扣，则能够有效刺激置业需求的释放。
邱添认为，在互联网带来碎片化的时代，去中心化逐渐成了现实，传统的营销模式不断失效，需要更多的补充才能形成想要达到的势能。很多营销手段今天看是新鲜的，可一周以后就不新鲜了，因此，楼盘项目的营销手段没有新鲜，只有更新鲜，只有这样才能达到预期的品牌宣传目的。
随着楼市新政效应的逐渐释放，许多改善性需求购房群体正在转变以往的观望态度。“改善性购房者的增多，将增强那些具有较高品质以及知名度的房地产企业的销售能力，这将成为房地产市场的一种趋势。”业内人士分析表示。
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