[摘要] 房天下房天下独家专访长九中心营销总监马兴杰，真实还原长九中心在极致产品主义下的精致追求，破解长九销冠之谜。
2014年，房地产市场步入调整期。中央政策以“稳”为主。这一年，从去库存到央行救市，从新型城镇化到石家庄区划调整，从楼市严查到石家庄限购取消，首付比例政策调整，央行也进一步降准降息，石家庄房地产市场经历了有史以来大的突破和创新，楼市也步入一个崭新的白银时代……
就在平稳的市场环境下，长九中心却创造出逆市热销神话。2014年下半年，成交1000多套房源。2015年奇迹仍在延续，长九中心的优质产品依然受到了市场的广泛认可，购房者热情高涨，小高层首次开盘便几近告罄，市场反馈的产品口碑也相当好。对此，房天下房天下专访长九中心营销总监马兴杰，真实还原长九中心在产品主义下的精致追求，破解长九销冠之谜。
长九中心营销总监 马兴杰
专业水准+精工理念 去化率90%并非神话
长九中心从拿地开始便专注于品质，项目历经三年的沉淀，亮相即带来惊喜，成为省会房地产行业焦点。项目秉承海派精工理念，在规划、建筑、景观等各个环节都力求做到。连业主都不禁感慨“这个上海来的开发商，产品做的就是精致！”。
马兴杰告诉房天下，能够吸引客户的方式有很多种。低价、折扣广告是吸引客户的一种手段，但是真正的好产品才是支撑庞大的来访客流量的基础，做好产品不容易。“好”仅一个字，说出来也就一秒钟，我们花了三年多的时间为了这个“好”而努力。为了这个“好”，我们前期对房地产市场进行盘摸，又参考国内外住宅项目案例，之后又花了大量时间反复对比确认，终于敲定现在的建筑户型与景观设计方案。项目一期主打改善户型，同时针对本地市场需求推出98平米紧凑型三室，从业主居住的舒适度考量，做到空间利用大化和南北通透同时兼顾，这在省会市场可以说是的。”他自豪地说到。
“众所 ，房企已经迎来了新一轮“大考”，长九站在服务购房者角度考虑问题，为业主送去更多的人文关怀，如为房子安装指纹密码锁、同层排水等，尽可能做到，引领开发区乃至整个省会高端人居风尚。除此之外，我们在考察了很多优质住宅项目，集各家特色和优点于一体。无论从规划设计、施工团队、装修团队、园林景观等各个方面，我们做得都很细致，再加上本身区域资源和区域未来价值巨大，我们有信心打造好的产品，也有信心在未来区域中脱颖而出。长九中心背后高素质的策划团队、营销团队更为项目的热销提供了有力的保障”，马兴杰面带自信的告诉房天下。
在采访中，马兴杰告诉记者，长九销售团队的选拔，经过了近乎严苛的步骤，藉此成就了整个团队的文化素养及专业质素都是同行中的佼佼者。
马兴杰还分享了置业顾问在长九中心实现逆袭的事例，他笑着调侃到“我们的男置业顾问都承认，整个营销部没女人，漂亮的姑娘做起工作来也颇具汉子的风采。长九中心的热销和整个团队密不可分，每一位同事都认真负责，兢兢业业是我们成功的保障，这点是非常值得我骄傲的。”
长九中心销冠团队
产品 洋房加推新品面市
据悉，长九中心在售项目均已封顶做外装，预计明年6月前可交房。目前10#小高层热销中，而长九中心的明星产品——墅境洋房已于4月份加推，157-260㎡的多种户型，从空间设计到功能分区，再到超大的赠送面积，处处体现着长九的精致理念，能够充分满足高端人士的不同需求。
在这里马兴杰还重点介绍了一下洋房的A5户型，“A5户型确实凝结了设计施工团队的大量用心，是一款专门为了高端客群定制的世家大宅”。另外马兴杰还介绍，目前景观队已进场施工，拥有叠水喷泉，景观小品，石材铺装地面的高成本原味法式刺绣园林指日可待，相信建成后必然会成为开发区乃至省会的一处靓丽风景。
他还透露，长九中心2015下半年将主推LOFT公寓产品，并计划于下半年预售。LOFT公寓位于槐安路主沿线，层高5米，是石家庄市场上稀缺高质产品。“近年来石家庄外来企业越来越多，居住投资办公的需求也大，百变的空间，自住办公皆宜，非常高。”马兴杰也对长九的LOFT公寓产品表达了自己的信心。
长九中心洋房效果图
用户思维 秉承以精工铸长九
采访中，马兴杰时而接到电话，耐心地沟通外装的事情。房天下在现场了解到，长九中心根据工程节点，派发问卷，针对产品和服务与客户交流，甚至连阳台的门窗设计都会征集业主的意见。可见长九中心始终坚持秉承的“以精工铸长九”的理念切实落到了每一处细节，以的用心，考究着每寸建筑品质。
马兴杰指出，“产品主义”和“落实购房者之所想”是长九中心的项目态度，甚至已经演变为一种习惯。“无论从产品规划、建筑细节、情景园林、物业服务等各个方面都经过细致的考量，通过舒适体验系统、智能安全系统、科技家居系统和全地下行车系统四大舒适人居系统提升建筑空间价值，以此对业主负责。除此之外，我们也会要求置业顾问，所有成交客户必须看过现房，每周每个销售员都会给自己的客户发送工程进度！”
长九中心对业主的关怀还远不止看房买房时的服务，还针对老业主进行了一系列的活动，丰富业主的生活，传递长九中心无微不至的理念。而石家庄楼市掀起的抓钱机、贴车贴潮流，亦是由长九中心引领。马兴杰表示，长九中心非常重视业主关系的维护，未来还会有更多的活动亮相。
后记：本次采访已经不是次同“小马哥”交流，儒雅的风范气质，给人亲切的感受，专业的素质水准也为每一位地产人做出了榜样，也让笔者更加坚信，长九中心的热销背后更有着一位领航的舵手！
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