[摘要] 在GDP增速换档，经济结构调整持续深入的宏观背景下，以恒大地产为代表的一线龙头房企如何通过战略升级，实现经济新常态下的历史性跨越?
在GDP增速换档，经济结构调整持续深入的宏观背景下，以恒大地产为代表的一线龙头房企如何通过战略升级，实现经济新常态下的历史性跨越?
行业进入白银时代，步入发展的“新常态”，作为风向标，大型房企的销售业绩和新年度目标成为市场关注重点。“万恒中保”龙头房企阵营中，恒大是目前明确提出目标的一家：1500亿。
这个2015年的销售目标，较2014年提高400亿，同比增36.4%，是该公司上市以来增幅度高的一年。这多少反映了行业龙头对新一年市场的预期——即依然有可观的前景。
但想要顺利摘取果实，除了既有的龙头实力外，还要应新常态制定新的发展战略，而这些新思维，值得业界深思。
倒逼房企换挡
对于“新常态”，各界有不同解读。新常态核心是从高速超常规发展到高速稳定发展，增长更趋平稳，增长动力更为多元，经济结构更加优化，发展前景更加稳定，也即“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的新常态。该特征同样适用于过去十数年高速发展的地产行业。
在市场不确性因素增加的2015年，恒大制定了增幅超过三成的销售目标，令业界惊讶。不过，恒大的目标并非无章可循。在刚刚过去的2014年，恒大全年累计实现销售金额就达到1315.1亿元，若企业能够延续销售势头，那么在市场“回暖”迹象愈发明显的2015年，1500亿显然并非梦话。
但这种“回暖”只属于少数人。回顾2014年，行业跌宕起伏，尽管政府连续作出政策调整，但多数房企仍难逃销售下滑，大部企业未能完成设定的年度销售目标。
据中原地产研究部统计，中国已公布2014年销售业绩的29家企业中，仅10家企业完成各自订立的销售目标，其他19家企业的销售情况并不理想。这些未完成业绩目标的企业中也包括不少内地知名房地产开发企业。
这意味着，地产企业必须为新的“路况”换挡，才能走得畅顺。“地产崩盘虽然是个伪命题，但我们必须采取更积极的措施，加快周转率，否则将难以站稳脚跟。”一位性房企负责人在年初某论坛上为行业敲响警钟。
而从销售业绩报告来看，完成业绩的企业基本集中在恒大、万科、碧桂园等千亿的房企中，从媒体的公开报道中可以得知，它们正是过去一年“换挡”积极的一群企业，成为2014楼市调整期的赢家，在部分房企停滞不前甚至倒退的情况下，以“中高速”跨越新常态。
增长“新引擎”
和中国经济调整结构、转型升级相对应，龙头房企也在战略运营层面加快转型升级。优化结构成为众多房企应对不确定的选择，恒大是其中典型代表。
“恒大近年来对项目布局进行了优化，使其在的布局更加地合理均衡，特别是在京沪广等一线城市进行了项目拓展。”一位行业观察者表示。
一系列的战略调整，让恒大的2014年业绩在稳步提升中有了新的变化。以其一线城市的销售业绩为例，2014年上半年恒大集团合约销售额为693.2亿元，其中一线城市的销售额达72.3亿元，占比10.4%;而在2013年同期，一线城市的销售额仅为4亿元，占比仅0.9%。
而且，一二线市场与三四线市场并非零和游戏。2014年三四线城市的市场表现依然强劲，凭借着在三四线城市的广泛布局，恒大也成为了2014年完成年度目标的房企。这种更加均衡的项目区位布局，正给恒大注入源源动力。
此外，恒大在文化旅游综合体、及商业地产的运营上也加大了投入力度。
目前恒大的文化旅游综合体已在广东、重庆等多个省市布局20余处，去年12月恒大海口文化旅游城的开盘，就以单日销售2260套、成交金额22.3亿的成绩，为岁末楼市加了一把火;而恒大的商业地产，据悉其目前已成立了独立的全资子公司恒大商业集团。未来或将负责运营管理恒大在130多个主要城市的300多个商业项目，加上一系列社区商业项目相继投入市场，恒大商业地产物业面积将超过400万平方米，未来极可能成为其业绩增长的又一驾马车。
至于前几年就已有曝光的恒大超高层城市综合体计划，则随着济南、合肥等地的项目逐渐揭开神秘面纱，预计将在一两年内成为恒大业绩增长的重要动力。
地产“手表定律”
对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目标，否则将使人无所适从;对于一个人不能同时选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于混乱——这就是著名的手表定律。
在地产行业中，则要围绕既定的目标，一心一意经营业绩，这也被认为是每一家房企想要成功跨越新常态的不二法门。
在过去的一年，有房企面对复杂的行业形势，畏难而退;也有房企早早筹谋积粮过冬，在发展战略上过于保守白白错失了市场的岁末翘尾行情……未能专注于企业业绩的房企，只能沦为行业新常态中被埋汰的沙粒。
而那些以高周转著称的房企往往才是行业变化时，依旧表现出良好业绩，并不断巩固其龙头地产的房企。万科如是，恒大亦如是。
“无论政策和市场如何调整，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场认可，在竞争中脱颖而出。房企打造品质好、园林绿化标准高、配套完善、精装修交楼的高性价比产品，就一定会受到购房者的青睐。”
这是2014年恒大合肥、平顶山项目相继热销后，其管理层面对媒体时的表态。短短几句话，却道出了恒大的市场核心思路，同样也是行业对手表定律的好诠释：只有紧紧围绕购房者的需求，为购房者量身打造高性价比的产品，才能赢得市场创造业绩。而这也是属于地产的“手表定律”应有之义。
面对新常态，地产行业已告别过去野蛮生长的骇人年代。作为这个国家支柱产业的参与者，除了要适应新时代不断调整外，更重要的是可能是为行业发展专心致志的决心。目前作为行业领军者的“恒大者”们能否在新常态中继续保持龙头地位，仍有待时间给出答案。
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