[摘要] 鹿泉区别墅市场的现状如何？石家庄楼市会怎样发展？2015年新春之际，房天下独家专访了河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监郝总，跟随这位地产人走进别墅的世界。
编者按：在大多数人的眼里，别墅遥不可及。但随着市区房价的不断上涨，越来越多的人将目光转向郊区项目。这其中，凭借优越的地理位置和高性价比的品质，鹿泉区别墅在市场上的表现尤为亮眼。鹿泉区别墅市场的现状如何？石家庄楼市会怎样发展？2015年新春之际，房天下专访了河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监郝墨玉，跟随这位地产人走进别墅的世界。
河北星巢先河房地产开发有限公司营销总监 郝墨玉
据房天下统计，目前石家庄在售和待售的别墅项目有30多个，其中仅鹿泉地区的别墅就占了半壁江山。鹿泉区别墅到底凭借什么优势吸引了众多购房者？
西山被誉为石家庄的后花园，这里人文环境好，宜居性强，逐渐成为石家庄高端项目的聚集区。郝总介绍，大者就位于风景秀丽的抱犊寨风景区，购房者在此处落脚休息时，能呼吸到新鲜空气，欣赏到优美景色。
石家庄“北跨西进”政策和新的行政区划，也为鹿泉区别墅的发展提供了沃土。从市区和平路上开车抵达大者的售楼部，仅需一个，沿途处处可见新建的楼盘。郝总告诉记者，“2013年之前，项目的绝大部分客户为鹿泉本地人；但2014年以后，市区的客户占了很大比例，目前已有4成多”。随着石家庄地铁3号线的建成，以及和平路的西延，鹿泉区别墅的发展潜力不容小觑。
别墅自身品质的提升和配套的完善，也是吸引客户的重要原因。郝总以大者为例，充分展现了开发商在配套方面的用心，她透露，“大者占地400亩，其中230亩是园林式酒店，提供娱乐休闲和会议餐饮等；小区内还有师大附属小学和幼儿园的教育配套，幼儿园将于2016年开放；再加上旱码头商业街以及北国商城的购物配套，不仅为购房者提供了‘吃喝玩乐一条龙’的完美体验，还满足了购房者衣食住行的需求。”
大者新品展示
三月新品首发 高性价比江南风情小院即将亮相
随着生活水平的提高，购房者渐趋理性，对居住产品的品质要求越来越严格。鹿泉区不少别墅项目在谋新思变，丰富产品类型。目前市面上已有联排、双拼、独栋、合院等，以迎合不断变化的市场需求。
在采访中房天下了解到，大者住宅区分8期开发，目前已开发到3期，主要是合院和双拼产品。一期已经交房，二期9月即将交房，三期在售，均价9000元/平。
大者在2015年3月份即将推出全新升级产品——酒店别墅。这个低密度的奢适宅院，面积小、套价低、庭院非毛坯，将江南精致婉约的院落风情完美呈现。
郝总对新品做了详细的介绍：“这是个低奢的江南风情别墅，面积小，套价低。正常的别墅都是地上两层或三层，我们的新品是地上一层，局部是地上两层。其次，庭院非毛坯，花园面积更大。开发商来自杭州，会把江南庭院的风格引入。毕竟客户买别墅，也是在买‘庭院’。”
据悉，新品将于4月份开售。郝总表示，别墅并非遥不可及，随着面对不同年龄层产品的推出，大者会让更多人接触到别墅。
2015石家庄楼市稳中有升 别墅需比拼整体素质
2014年，石家庄多次进行楼市严查，证件不全的售楼部停售甚至关门。郝总认为这有利于房地产市场的规范，对购房者也是个保障。她预期，“2015年石家庄市场政策方面会有所松动，银行方面贷款压力也会降低，房价稳中有升。”
这种情况下房地产步入买方市场，开发商需提高产品品质和综合竞争力，才能脱颖而出。“别墅市场近期的放量比较大，大者别墅作为2014年的销冠，正是秉持了这样的理念，才在市场上占有了一定份额。除了保持自己的项目特色和具有高性价比的优势外，还在细节上做了努力，比如团队的营销服务、小区的配套建设、物业的服务质量、品牌的整体形象等”郝总强调。
得其大者可以兼其小 项目要专注每一个细节
在聊天中，记者被郝总坚忍不拔、追求自我价值的精神所感染。她回忆起自己的成长经历，感慨万分。郝总坦言，营销工作是无冕之王，工作很累，经常伴着月亮起床，再伴着月亮回家；还要面对不同的客户，顶着销售压力去完成任务。
“良好的心态和坚持非常重要；除此以外，还要具备敏锐的洞察力和广泛的知识面，对时事政治，项目品质，甚至奢侈品牌等都要有充分了解；面对客户时，无论对方是什么行业、处于什么状态，都要以坦然诚恳的心态去面对，才能让对方通过你窥见项目精神，进而喜欢上这个项目。”郝总说。
她还提到，大者是浙江城建集团控股，由于开发商出身于建筑一线，对产品的质量，包括每一个细节都非常重视。“他们对产品精益求精，将人体工程学充分运用到建筑中，比如窗户的高度，楼梯的坡度，包括购房者坐在屋子里的视野感，都会有要求，旨在让大家体验到更多的生活美感。”
“得其大者可以兼其小”——正如大者的精神所在，把握好大的方向，明确大的定位，小的问题同时也不能忽略。
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