[摘要] 最近，在市中心部分优质楼盘客户群中，部分看楼时间较长的旧客，已经一改之前“不看房、不还价”的态势，咨询、看房、还价的热情有所回升，甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客，遇到“笋盘”后已果断出手，反映出市场逐渐走向回暖。
最近，在市中心部分优质楼盘客户群中，部分看楼时间较长的旧客，已经一改之前“不看房、不还价”的态势，咨询、看房、还价的热情有所回升，甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客，遇到“笋盘”后已果断出手，反映出市场逐渐走向回暖。
日前，国家统计局发布的“7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，与前一个月相比，70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有64个，二手住宅价格下降的城市有65个，一二手住宅价格环比下降的城市均达到九成，包括北上广深四大一线城市。
与此同时，多个二三线城市楼市调控政策相继出现调整，政策释放松动信号增多，再加上部分急售物业的业主加大了议价幅度，促使部分持币待购的改善型换房客对后市预期有所转变，出手的意愿有所回升。据合富置业市场经理梁燕明介绍，最近市中心部分优质楼盘客户群中，部分看楼时间较长的旧客，一改之前“不看房、不还价”的态势，咨询、看房、还价的热情有所回升，甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客，遇到“笋盘”后已果断出手。
业主平均让价空间扩至7.5%
在一手市场促销持续、二手市场交投气氛继续胶着的情况下，“卖一买一”套现换房或因资金周转急售套现的业主，让价幅度进一步扩大，促使广州二手住宅市场平均让价幅度扩大。合富置业成交数据统计，上月业主平均让价幅度再创年内新高，达7.5%，比年初业主平均让价幅度扩大5%。
与市中心相比，外围板块急售业主降价幅度更明显，部分中大户型单位下调后的价格甚至与去年同期的成交价持平。梁燕明表示，如东圃板块大盘中海康城近期有急售套现的业主，将放售的103平方米电梯三房的价格，从原来250万元下调到220万元，将价格大幅下调12%以求尽快售出，折合单价约2.1万元/m2，与去年7月类似103平方米物业成交个案的成交单价基本持平。
旧客纷纷出手市中心笋盘
近期市中心部分板块品牌大盘笋价中大户型单位，吸引一些持币待购的改善型旧客抄底。合富置业成交数据反映，如地处工业大道北的大盘光大花园，在近期的二手成交个案当中，除受“刚需”客欢迎的两房热销外，面向改善型换房客的120~130平方米三房交投升温，成交单价在2.7万元/m2左右，较3月叫价下调约一成。
合富置业光大榕岸分行主管熊纬表示，光大花园这些成交的物业有特殊的情况，原因都是业主急于套现。买家均为光大花园附近的换房客和原荔湾的生意人，对光大花园较熟悉，认可度较高，不少买家自2013年上半年已开始登记入场看楼，近期主要是感觉到政策风向可能会有所变化，担心价格再度上涨，而恰逢有业主急于套现愿意让价一成出货，双方一拍即合。
市中心二手存货呈加速去化
合富置业成交数据显示，尽管7月后整体市场改善型换房个案仅占两成左右，与去年7月相比还相差5.5%，但是在天河北、中山八、工业大道北这些改善型买家的购房热门板块，一改以往“刚需”型购房一枝独秀的局面，在7月份录得多宗120平方米以上中大户型物业成交个案的出现。
随着买家入市积极性回升，二手市场上积压的存货，亦因价格调整到位而加速被市场消化，不过，尽管改善型换房客已开始愿意出来看房，但“刚需”客的购房积极性还是更高一些，因此“刚需”型物业的消化速度会更快一些。合富置业高级营业经理刘兆洪表示，以中山八为例，近期成交个案的成交价比之前放盘价下降约10%左右，而积压半年的存货也开始加速消化，当然两房还是会更好卖一些。
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