[摘要] 商业地产将成为龙湖下一步战略发展的支点。在未来10-15年，龙湖的商业项目做到收入超过100亿元。 ——龙湖地产董事长吴亚军
商业地产将成为龙湖下一步战略发展的支点。在未来10-15年，龙湖的商业项目做到收入超过100亿元。
——龙湖地产董事长吴亚军
与万达同步，2000年，龙湖已成立商业经营管理分公司。2003年，龙湖旗下商业地产项目——龙湖·北城天街在重庆开业，甚至早于华润的万象城，这一点鲜为人知。但此后，龙湖在商业地产领域再无大动作。龙湖集团商业地产部总经理魏健曾表示，当时龙湖还不具备完全放开做商业地产的张力。
布局
如今，龙湖住宅产品的突出表现，使其在北京转型商业有了足够的资本和信心。此外，北京市区拿地成本越来越高，很多大地块都捆绑着面积不小的商业配套，这也激发了龙湖转型综合体开发的需求。事实上，早在2011年-2013年，龙湖地产的商业版图已布局，并形成了“天街”、“MOCO”、“星悦荟”三大主力产品线，项目总量达11个，开业面积近80万平方米，建立的品牌合作商户达1500家，且连续两年都交出了商业运营优异的成绩单。从2003年龙湖商业地产项目——重庆北城天街开业，10年时间，经过产品复制、异地扩张和业态延伸，龙湖集团商业地产已步入快速扩张阶段。
天街模式
天街系产品，还不足以囊括龙湖打造综合体的全部优势，但这一步，龙湖的确走在了内地综合体项目创新的前列。龙湖在北京的两个天街产品与重庆北城天街“神话”有诸多相似之处。位于朝阳常营的龙湖长楹天街和大兴生物制药基地的龙湖时代天街，都不属于城市核心区，而是受到市政规划利好辐射的新兴区域。
另一个特征是“地铁上盖”，分别与地铁6号线、大兴线无缝连接，这也是其“天街系”产品在北京做出的全新改良。这一举措为龙湖带来了优厚回报，仅在2013年，长楹天街住宅、商铺全年销售额突破24亿元，累计销售额近80亿元；时代天街商铺销售额达15.2亿元，加上住宅产品全年超过24亿元，累计销售额已突破50亿元，作为刚需项目，其已成为南六环项目中的翘楚。
板块互动
据业内人士介绍，龙湖的商业地产模式更接近于在万达和华润之间寻找平衡。据悉，龙湖商业地产的员工经常飞赴世界各地，考察全球的商场。其内部关于打造综合体的文件也广为流传，其标准甚至细化到相应的光线、湿度和温度指标。
在商业物业选址方面，龙湖的原则是选择在战略区域的一二线城市新城中心、地铁上盖、交通节点、三四线城市的核心区域及新的规划中心，低成本获取土地。
为了保证足够的消费力，龙湖还巧妙地将商业地产与住宅地产两个板块互动。如所有龙湖业主自动成为天街购物中心的VIP会员，可享受专属的折扣和积分；龙湖重庆所有项目的签约必须到其家居卖场MOCO楼上，甚至业主在签约之后可直接进入MOCO的各类店铺挑选建材、家具。
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2014年3月11日，龙湖地产有限公司(港交所股份代号：960)公布，2月单月实现合同销售额20.3亿元(人民币),销售面积达21.1万平方米。1-2月累计实现合同销售金额50.7亿元，合同销售面积49.9万平方米。
尽管受春节传统销售淡季及公司供货结构影响，2月多地项目依旧保持稳健销售。位于杭州奥体版块的龙湖·春江彼岸，自开盘以来持续受到市场认可，2月签约金额近1.3亿元，以住宅类项目销售金额、销售面积和销售套数三榜头名的姿态，领跑2014年2月杭州楼市。
打造产商居一体化的“天街系”产品表现稳健。拥有成都大型一站式购物中心的龙湖·时代天街及位于成都市三环内配套成熟的龙湖·金楠天街，2月合计实现认购金额2.8亿元，综合体成熟配套产生的效应为项目的热销持续助力。
别墅类产品中，位于后佘山板块稀缺地段的上海龙湖·好望山，本月加推200-250平米合院别墅。在蓄客时间有限的情况下，2月实现签约19套，销售金额近亿元。
未来2个月，公司会进一步加大供货。3月8日，北京孙河别墅区双珑原著今年首次开盘，开盘半内全部售罄，实现认购7亿元，将计入3月业绩。公司表示，销售规模有望随后续供货量的加大而进一步提升。公司将继续坚持“质量并重”的发展，不断深化“扩纵深”、“近城区”、“控规模”“持商业”的核心战略，打造客户心中的好产品。
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