[摘要] 据报道，SOHO中国上海公司被曝出欠薪事件，引发众多关注，同时，soho中国又有意出手“上海外滩地王”，现在外界对于SOHO中国的商业地产经营模式、销售方式、资金链等的质疑也随之甚嚣尘上。
据报道，SOHO中国上海公司被曝出欠薪事件，引发众多关注，同时，soho中国又有意出手“上海外滩地王”，现在外界对于SOHO中国的商业地产经营模式、销售方式、资金链等的质疑也随之甚嚣尘上。
先来看尚未平息的讨薪事件，这次事件的核心人物——前soho中国上海公司销售总监胡大维今天向《记者介绍了事态的进展：
胡大维：朝阳区劳动保障监察大队现在已经公开接受了，而且他们就是也非常负责任，每天都会去上海公司这边，跟上海公司这边沟通，然后尽量解决问题，然后现在也是，我们这边也是全力配合，我们这边就是维权者也全力配合，提供一些就是一些相关的资料，然后劳动保障大队监察大队这边也说，会尽快把这个事情处理好，因为过年了嘛，大家都不容易。
对于soho中国的席位制销售模式，胡大维做了说明：
胡大维：这个制度好像SOHO中国也对外公开过，上海公司这边从10月份以后，就是想强迫这个总监自己出来，离职，离职以后自己出来做自己成立一家代理公司，以公司的形式跟公司合作，就是所谓的一个代理公司相当于一个席位。
而此前，潘石屹一直对外宣称，未来SOHO中国将没有一个销售人员，新的营销模式有利于SOHO中国的高速扩张，今后应对频繁调控周期将是销售代理公司应该面对的风险，SOHO中国只要做好自己的产品设计和投资拿地就够了。但这种模式似乎进行得并不是特别顺利。
早在10多年前，潘石屹就曾在代理模式上栽过跟头。SOHO现代城是潘石屹组建SOHO中国后的项目，当时潘石屹安排把所有的销售都交给代理公司完成，但最后由于出现了问题，潘石屹不得不由自己组建队伍完成项目的销售。
而为了追求较高的销售业绩，上海分公司制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买，也成为大众关注的焦点，简单地说，捆绑式销售就是在房产交易中，销售人员会建议客户购买多于自身需求数量的房屋，并以此名义签署购房合同，以达到高额的优先选房标准，而同时却只需付清实际购买房屋的房款，然后由SOHO中国将多余的房源以更名的方式帮客户转手，胡大维告诉记者这绝非特例：
胡大维：“捆绑式”销售的话，我觉得这个在业内来讲其实有好多开发商都这么做，但是做的话每个方式方法都不一样，其实有时候也比较灵活。
4月，SOHO中国有限公司(00410.HK，以下简称“SOHO中国”)宣布变革传统营销模式，推广席位制。然而，员工的讨薪维权事件将这种低成本销售体系的弊端暴露无遗。
“以前销售分4个组，席位制以后分7个组，因为与上海分公司总经理闫伟的矛盾激化，很多人都遭受到了不公平的待遇。因而，很多人有怨言，只是今天我们出事了，我们站出来(说话)。”被SOHO中国除名的上海分公司销售总监胡大维表示。此前，胡大维称，SOHO中国上海公司拖扣员工几百万元工资。消息称，12月20日，上海市长宁区劳动保障监察大队将会介入讨薪一事，事情可能出现转机。
进入上海以后，SOHO中国像一辆加速疾驰的马车，两年拿下9个项目。
而为了追求较高的销售业绩，上海分公司高层制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买。公司内部制度更改的随意性和霸权性，是直接点燃公司内部争议的导火索。
直到此次讨薪维权事件的爆发，才让追随着潘石屹的客户们意识到：这架马车也有脱缰的危险。在这个地产行业的冬天里，SOHO中国的销售模式也不得不适度调整。
高作诱饵推行席位制
据胡大维介绍，SOHO中国的合同基本上跟着项目走，一个项目结束，销售人员签自动离职的协议，再到新的项目上重新签合同。目前SOHO中国中山广场项目销售团队有200多人，7-9月，共分4个组，每个组四五十人，基本上每组仅有11个人左右有劳动合同，但都是与外包公司北京金正东人力资源顾问有限公司签约，发底薪1300元/月，但7、8、9三个月社保都没有交。10月份席位制实行以后，销售变成7个组，所有人都不签合同，包括销售总监在内。
“所谓的席位制，就是强迫我们每个销售总监成立自己的公司，员工都算我们的，出现法律纠纷，全是我们的责任，再以个人注册的公司名义与SOHO上海分公司签委托代理合同。但是现在的席位制并不存在。，我成立了公司，签完字盖完章，交给上海分公司，他们说我必须要交20万元保证金才能盖章，把合同给我一份。我的拖欠不发，哪来的钱交保证金？所以现在连席位都没有。第二，这些员工都是以SOHO中国名义招进来的，9月2日，SOHO中国组织了招聘大会，安排我们4个总监去面试，都不是以我个人公司名义招进来的。”胡大维说。
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